Ada beberapa langkah analisis pasar yang bisa Anda lakukan untuk bisnis Anda.
Melakukan analisis pasar menjadi hal yang tidak kalah penting dalam kegiatan bisnis. Menganalisisis pasar dapat membantu pebisnis membangun dan mengembangkan bisnisnya. Seorang pebisnis yang tidak mengetahui langkah analisis pasar akan sulit mengembangkan perusahaannya.
Analisis pasar akan membantu menentukan target pasar, menentukan produk perusahaan, dan berbagai pengembangan lainnya. Hasil dari analisis pasar juga mampu meningkatkan omzet penjualan dan keuntungan perusahaan.
Ada beberapa langkah analisis pasar yang bisa dilakukan, yaitu sebagai berikut.
1.Relevant Market
Relevant market merupakan tahapan pertama dalam kegiatan analisis pasar. Langkah ini dapat diartikan sebagai kegiatan dalam menentukan pasar yang relevan. Pasar relevan merupakan serangkaian produk atau jasa yang terdapat dalam struktur pasar produk total. Produk atau jasa yang ada dalam struktur pasar lokal akan dinilai oleh pihak perusahaan dari berbagai aspek.
Ada dua langkah pokok dalam penentuan pasar relevan. Pertama, penggambaran dan pendefinisian pasar. Kedua, penggambaran struktur pasar-produk beserta batas-batas pasar relevan.
2. Analisis Permintaan Primer
Menganalisis permintaan primer untuk pasar relevan menjadi langkah kedua dalam menganalisis pasar. Permintaan primer ini mencakup beberapa hal, salah satunya adalah permintaan level kelas produk yang ada di dalam pasar.
Pada langkah ini perusahaan harus mulai bisa menggambarkan sekaligus mendefinisikan pembeli. Perusahaan harus bisa mengetahui siapa pembelinya, alasan membeli produknya, dan sebagainya.
3. Menganalisis Permintaan Selektif
Langkah ketiga adalah melakukan analisis petmintaan selektif. Permintaan selektif adalah permintaan terhadap suatu merk atau produk yang spesifik dalam pasar. Mengapa pasar meminta merk atau produk tersebut, apa yang disenangi pasar atas produk tersebut, dan sebagainya.
Langkah ini juga akan memeriksa perbedaan, kebiasaan para pembeli, dan pola pembeliannya. Untuk mengetahui hal tersebut, perusahaan dapat menerapkan strategi segmentasi pasar.
4. Menetapkan Target Segmen Pasar
Setelah melakukan analisis pasar relevan, analisis permintaan primer, dan analisis permintaan selektif, maka target pasar sudah harus diputuskan. Perusahaan harus bisa mengelompokkan berbagai konsumen dan target pasarnya ke dalam segemen-segmen tertentu.
Dalam menetapkan segmentasi pasar yang baik, ada beberapa ketentuannya. Segmentasi pasar harus mudah dijangkau sehingga proses pemasaran bisa lebih efektif. Kemampuan pemasaran produk juga harus diperhintungkan dalam mencapai pasar.
5. Menilai Persaingan
Dalam proses pemasaran, sebuah perusahaan juga harus mampu membandingkan produknya dengan produk pesaingnya. Apa yang ditawarkan oleh produk dari pesaingnya kepada pasar, dan apa yang tidak ditawarkan produk pesaingnya kepada pasar.
6. Mengidentifikasi Pasar Sasaran Potensial
Mengidentifikasi pasar potensial yang menjadi sasaran perusahaan adalah langkah terakhir dalam melakukan langkah analisis pasar. Identifikasi ini bertujuan untuk memberikan kepuasan, memaksimalkan peluang, agar proses pemasaran juga dapat berjalan dengan baik.
