Ada cara yang mudah untuk melakukan analisis pasar bisnis Anda.
Mengetahui kondisi pasar merupakan salah satu kunci dalam membangun bisnis. Kondisi pasar secara langsung maupun tidak langsung akan sangat berpengaruh pada bisnis Anda. Pentingnya mengetahui kondisi pasar membuat beberapa perusahaan harus melakukan analisis pasar bisnis yang mereka geluti dengan matang.
Menganalisis pasar juga harus dilakukan bagi para pengusaha yang sedang atau akan membangun bisnis. Untuk melakukan analisis pasar, ada beberapa cara yang sangat sederhana yang bisa dilakukan. Analisis ini dilakukan dengan metode pertanyaan. Dan pertanyaan tersebut harus terjawab sebelum usaha mulai berjalan.
Analisis pasar bisnis dengan beberapa pertanyaan
1.Siapa target pasar Anda?
Pertanyaan ini sekilas terdengar sederhana. Meskipun terdengar sederhana, Anda harus mendapatkan jawabannya secara detil dan menyeluruh. Siapa target pasar tidak hanya meliputi satu atau dua aspek pasar saja, namun meliputi semua yang mewakili pasar.
Dimulai dari jenis kelaminnya, umurnya, tempat tinggalnya, kebiasaannya, dan masih banyak lagi. pengusaha harus bisa mendefinisikan siapa taget pasar mereka nantinya.
2. Mengapa mereka mau membeli produk/ jasa yang akan Anda geluti?
Pertanyaan selanjutnya adalah alasan pembeli mau membeli produk yang akan Anda tawarkan secara general. Ada berbagai produk di pasaran yang banyak dibutuhkan. Lalu mengapa Anda memilih produk/ jasa tersebut? Pertanyaan semacam itu harus bisa dijawab oleh Anda sebelum mendirikan sebuah usaha.
Misalnya. Anda ingin menjual alat pertanian di daerah dengan penduduk mayoritas tani. Yang menjadi target pasar adalah petani, dan alasan mengapa mereka membeli barang Anda adalah karena sebagai petani mereka butuh.
3. Kenapa harus membeli produk dari Anda?
Pertanyaan ini lebih spesifik dan lebih mengarah kepada Anda. Anda menjual sebuah novel yang laris di pasaran. Namun secara bersamaan novel yang Anda jual juga tersedia di toko buku lain. Lalu mengapa mereka mau membeli novel di toko buku Anda? Apakah Anda memberikan bonus buku? Memberikan diskon? Jawaban atas pertanyaan ini akan menjadi salah satu strategi marketing Anda nantinya.
4. Siapa pesaingnya?
Cermati dan pelajari baik-baik, siapa yang menjadi pesaing usaha Anda. Cari tahu siapa saja mereka dan bagaimana bisnis mereka bisa berjalan. Anda harus mendapatkan semua data dari pesaing Anda. Data tersebut akan Anda peroleh melalui berbagai pengamatan.
Jika semua data telah diperoleh, Anda bisa memikirkan bagaimana sebagiknya usaha Anda berjalan. Bisa juga mendapatkan taktik untuk menyaingi usaha lain. Gambarkan dan prediksikan seteliti mungkin ukuran, kekuatan, kelemahan dan sarana operasi mereka.
Selain melakukan analisis pasar bisnis, ada baiknya Anda juga menguasai dunia industri. Cobalah untuk menyusun apa saja keunggulan industri yang Anda geluti. Kelemahan apa saja yang dimiliki industri tersebut. Hambatan dan peluang juga harus diketahui dari industri yang Anda geluti. Jangan terburu-buru dalam mengambil keputusan. Selamat mencoba.
