Untuk melakukan analisis pasar properti, perhatijan langkah-langkahnya.
Analisis pasar dianggap menjadi hal yang penting dalam berbisnis. Analisis pasar dapat diartikan sebagai salah satu atau strategi dalam pemasaran untuk memajukan usaha pemasaran produk. Analisis pasar juga dibutuhkan untuk mengetahui bagaimana kebutuhan konsumen terhadap suatu produk. Analisis pasar yang baik akan melahirkan bisnis yang baik pula. Termasuk dalam bisnis properti. Jika Anda memiliki bisnis properti, cobalah untuk melakukan analisis pasar properti.
Untuk melakukan analisis pasar properti, ada beberapa langkah yang bisa Anda ikuti. Langkah ini akan memudahkan Anda dalam menganalisis pasar, khususunya pasar properti.
Langkah analisis pasar properti
1.Menentukan Pasar Relevan
Sebagai langkah pertama dalam menganalisis pasar yaitu menentukan pasar relevan. Anda harus menetapkan atau mendefinisikan pasar terlebih dahulu. Cobalah untuk mencari tahu produk apasa saja yang tersedia di pasaran. Pilihlah produk yang sekiranya banyak dipilih pasar untuk memenuhi kebutuhan konsumen.
Pasar relevan sendiri bisa diartikan sebagai serangkaian produk atau jasa di dalam struktur pasar produk total (total product market) yang dinilai pihak manajemen sangat penting dan strategis.
2. Menganalisis Permintaan Primer untuk Pasar Relevan
Jika langkah pertama selesai, lakukan langkah kedua yaitu menganalisis permintaan primer untuk pasar relevan. Permintaan primer mencakup permintaan pada level kelas produk. Dalam langkah ini, Anda harus bisa menggambarkan karakteristik pembeli.
Selain itu Anda juga harus bisa membaca faktor apa saja yang memengaruhi konsumen untuk membeli atau tidak membeli suatu merk tertentu. Dengan kata lain, Anda harus berusaha mendiagnosis siapa pembeli (dan non-pembeli) dalam pasar relevan, mengapa mereka membeli (atau tidak membeli) produk.
3. Menganalisis Permintaan Selektif dalam Pasar Relevan
Permintaan selektif adalah permintaan akan suatu merek atau pemasok tertentu dalam pasar relevan. Dalam menganalisis permintaan selektif, Anda harus lebih mengapa merk tertentu lebih dipilih dalam pasar relevan. Untuk memeriksa perbedaan-perbedaan, kebiasaan-kebiasaan para pembeli, dan pola pembeliannya, Anda harus menerapkan strategi segmentasi pasar.
4. Menetapkan Segmen Pasar
Untuk dapat menetapkan segmen pasar, Anda harus bisa mengelompokkan konsumen ke dalam segmen-segmen. Pengelompokan harus berdasarkan sikap atau tanggapan yang sama terhadap program pemasaran spesifik.
5. Menilai Persaingan
Anda harus bisa menilai produk Anda sendiri. Cobalah untuk membandingkan dengan produk pesaing. Selain itu, Anda juga harus bisa mencermati persepsi konsumen terhadap produk Anda dibandingkan para pesaing. Salah satu cara efektif untuk mendapatkan informasi penting mengenai pesaing adalah melalui competitive intelligence.
6. Mengidentifikasi Pasar Sasaran Potensial
Mengidentifikasi pasar sasaran jadi langkah terakhir dalam menganalisis pasar. Identifikasi meliputi beberapa hal, salah satunya adalah Anda harus bisa mengidentifikasi peluang dalam pasar. Peluang itu harus dimanfaatkan sebagik mungkin agar pelanggan Anda loyal dan terpuaskan.
Beberapa langkah analisis pasar di atas dapat Anda terapkan dalam bisnis properti. Melakukan analisis pasar properti secara berkala akan membantu Anda mengembangkan bisnis dengan baik. Selamat mencoba.
